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日志列表

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 中小连锁药店请远离十种“死法”魔咒之三(图)

    发表于 2017-10-18

    第三种“死法”:盲目股份制“锁死”。现下很多中小连锁药店开始实施药店股份制,既不分析自己连锁药店所处的阶段,也不分析自己的团队人才结构,更不分析实施股份制的环境,以为只要给中高管股份,给店长、优秀店员股份,大家都能像主人一样死心塌地的为公司服务,为公司创造。其最后的结果是企业出现了一个个主人的做派... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 慢 性 咽 炎联合用药(图)

    发表于 2017-10-09

    一、什么是慢性咽炎      慢性咽炎是指咽部黏膜、黏膜下及淋巴组织部位的炎症。 二、引起慢性咽炎的原因     慢性咽炎是由急性咽炎反复发作及咽部经常受到刺激转变而来,也可由慢性鼻炎、慢性扁桃体炎以及龋齿等影响形成。各种慢性病如贫血、便秘、下呼吸道慢性炎症等都可继发本病。 ... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 营养素减肥配方 把营养素卖疯

    发表于 2017-08-28

    减肥配方 1、蛋白质粉2桶,每次1勺,早晚各一次,饭前半小时吃。 2、维生素B族1瓶,每次2片,每日三次。 3、维生素E(小麦胚芽油营养胶囊)2瓶,每次4粒,每日2次 4、果蔬纤维片2瓶,每次1片,每日3次(饭前半小时吃,多喝水,嚼碎) 5、钙镁片2瓶,每次1片,每日3次 6、要把体重减下来,必须配合每周... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 医院零差价后,药店该咋办?之二(图)

    发表于 2017-08-16

    由此可以看出,长期来说,对于我们以药品零售的连锁药店来说肯定有着很大的冲击,如果我们能够冷静思考下,仍然有很多机会存在,需要我们连锁药店同仁们尽快行动起来,抓住机会,至少需要做好以下几件事: 首先,结合实施零差价后,很多厂商挣不到钱,于是会有很多临床产品退出来。这些产品退出来退到哪,当然是退出三... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 解密主推商品断货联动机制之三(图)

    发表于 2017-07-27

    对于供应来说,同样也要同连锁终端协调、协同做好以下几点:首先是客户分级分类管理,依据客户的贡献率制订对应的快速服务反应机制,产品反应机制,资源反应机制,我相信这才是最大的客情,最好的客情。其次是建立产品应急反应机制,包含应急预案等。有了核心品种缺货,无论什么原因要做到快速反应,尤其是核心重点客户。... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 从供应链管理到价值链整合之三(图)

    发表于 2017-07-20

    供应链管理的特点是什么?特点一是对象的多样性,这个对象也就是客户,即有厂家,又有批发商和终端连锁药店,还有消费者。其不同的客户利益需求不一样,利益诉求也不一样,因而在进行利益协调和资源协调就会存在很大问题;特点二是供应链管理是考核组织间的协同和协作,通过信息流、物流、客户流、资金流检验供应链管理过... ...全文

  • 王成功 (上海) 药店财务,让您的价值重塑“加值”之三(图)

    发表于 2017-06-25

    http://www.yingsheng.com/course-1725.html      关联销售与服务技巧免费视频课程 对于小张经理来说,接下来至少有几件事要做,首先,做出一个资金流动规划表,在这个表里参考资金流入情况对资金流出进行一个规划,先规划固定流出资金,后规划预备流出资金,再规划风险流出资金和应急储... ...全文

    标签: 财务 价值

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 夏季常见病做好让销售再次腾飞之一(图)

    发表于 2017-06-06

    序言:一年四季中,夏季是阳气最盛的季节,气候炎热而生机旺盛。此时是人体新陈代谢的时期,阳气外发,伏阴在内,气血运行亦相应地旺盛起来,活跃于机体表面。皮肤毛孔开泄,而使汗液排出。通过出汗以调节体温,适应暑热的气候。因此容易患上热感冒、中暑、胃肠道传染、皮肤病等。 感  冒 【定  义】 ... ...全文

    标签: 上海 腾飞 常见病

  • 尚锋 (湖北) 如何构建有战斗力的团队(图)

    发表于 2017-04-04

    独木难为舟,做舟跑河沟。无论是多么能干的领导或舵手,要想成就一番大事业,必须组建一支强有力的工作团队,否则,领导或舵手的所有理想、梦想都属于空中楼阁,无法落地。如何构建一支有战斗力的团队呢?总结自己10多年的高层管理经验,笔者建议至少需要把握如下几项原则:一、心往一处想。其核心就在于不搞小团伙。拉帮... ...全文

    标签: 尚锋 药店 钟祥 战斗力 团队建设

  • 范月明 (江苏) 药学服务沟通7要素(图)

    发表于 2017-03-25

      阿兰是K药店的店员,每天上班的时候,阿兰都要跟顾客进行交流,但她心里面有这样一个疑问,那就是,要怎样才能够让顾客更喜欢自己的“表达呢?在与顾客沟通过程当中,作为一个药店人到底要遵循怎样的一些标准,才能够让顾客明白我们所说的? 阿兰提出了一个较为深入的问题,我们在提供药学服务的过程当中,多数... ...全文

    标签: 上班 药学服务 店员

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 药店一线从业人员专业化的近忧远虑之三

    发表于 2017-03-24

    http://www.021ssmc.com/      公众微信号:cn021ssmc 一线从业人员既然要做到这么多专业化,就需要付出很多的时间和精力,再加上现在的政策环境、竞争环境等各项内外因素,就会使一线从业人员出现专业化上的近忧和远虑。这个近忧和远虑既会体现在对个人的影响上,又会体现在对公司的影响上... ...全文

    标签: 上海

  • 邓红 (河南) 砺剑 浅谈药店促销方式

    发表于 2017-03-16

    在药店经营过程中我们经常会做一些促销活动,而促销活动的类型也多种多样,除了单独应用外,组合应用促销方式也会达到很好的促销效果。促销的目的就是多卖,这是基本,因此在实际应用时不要拘泥于形式,要灵活应用。 基本方式有: 定时促销:就是在特定的时间单位内进行的促销活动。例如:会员日、开业庆典时的限时... ...全文

  • 尚锋 (湖北) 保健品困局:当单一化遇到个性化(图)

    发表于 2017-03-16

    当前,从面上来说,与整个保健品市场的欣欣向荣相比,药店的保健品销售基本处于停滞状态。究其原因,固然有广告法实施后,不得进行夸大宣传的因素,但个人认为,其根源主要在广大消费者对保健品需求的多样化——即个性化需求上,这与药店品类管理方法单一、一线销售人员知识面单一、推销手法单一密切相关,亦即个性化与单... ...全文

    标签: 尚锋 销售 药店 钟祥 保健品

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 药店采购,厂家旅游您伤了谁?之三

    发表于 2017-03-14

    http://www.021ssmc.com/      公众微信号:cn021ssmc  假设二,请采购去旅游,采购回来满意了,让你商品可以进店。商品部不干,你采购算什么,你说进就进,我商品说不能进,你进来不符合我商品结构要求,卡着再说,这下你采购该为难了。运营、店长店员也不干了,凭啥累活我们干,享受... ...全文

    标签: 上海

  • 王成功 (上海) 新版GSP认证难点及解决方案之四

    发表于 2017-02-18

    http://www.021ssmc.com 二是库房方面。新版GSP规定企业必须拥有自己的独立仓储,不能租赁。这样就给本就生存压力颇大的小连锁药店增加了额外的投入。还有就是库房地面要求硬化,而且要有有效控制温湿度及室内外空气交换设备,自动检测记录温湿度设备。再有就是库房冷链系统,包含冷库、冷链车等。这些是库房容易出问... ...全文

    标签: 认证 解决方案

  • 王成功 (上海) 新版GSP认证难点及解决方案之三

    发表于 2017-02-18

    http://www.021ssmc.com   第二个阶段是执行阶段,也就是该补的文件补充,例如处方药销售记录、含麻黄碱等特殊药品销售记录、温湿度记录、验收入库单、首营品种档案等等;该调整的商品调整,例如不该经营的商品从门店和库房退出去,实货和系统不一致的商品该屏蔽屏蔽,该退的退;该整理的档案整理,例如各类质... ...全文

    标签: 认证 解决方案

  • 范月明 (江苏) 三个层级的服务,我们在几“楼”?(图)

    发表于 2017-02-17

    冰洁是J药店的店员,那天,一位“二胎”准妈妈与爱人带着四五岁的小孩到店,想要买一些东西,冰洁交流中,对爸爸说到:“哦,这样子,爸爸要更辛苦了!”但是冰洁并没有得到回应。 其实,冰洁的“关心”是出于好意,但是,在与顾客交流中,这样的“关心”80%的人都知道,也都会说,所以,可以想见,这一家“四”口到哪... ...全文

  • 邓红 (河南) 资本运营如何助推连锁药店健康发展

    发表于 2017-02-06

    这两年资本运营是一个十分热的话题,无论在医药行业还是在其它行业,似乎都在如火如荼的进行着,也似乎这年头不讲点资本运营就够不着那个水平,就称不上现代人。其实,对于资本运营的理解来说没有那么复杂,但要真正的做好资本运营就是一个复杂的系统工程。我们先说资本,在经济学上,资本是基本的生产要素,包括的范围也... ...全文

    标签: 满意度 经营管理 临时性 持久性 一个人

  • 邓红 (河南) 如何增加门店的磁性留住顾客的心

    发表于 2017-02-06

    增加门店的磁性也是门店如何增强吸客力的问题,对于门店吸客既是一个临时性的问题,又是一个持久性的问题。说它是临时性的问题是指我们可以通过一些战术手段,达到短期吸引顾客的效果;说它是持久性的问题是指在我们经营管理过程中是一个永远也探讨不完的问题,是一个系统战略规划的问题。就像主席他人家讲的,一个人做一... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 “别让请给我结果”害了您之二

    发表于 2017-02-05

    http://www.021ssmc.com其次,“请给我结果”是以结果为导向,是站在结果的角度来思考问题,以这个为导向的思维模式,时常会向同级、下级甚至上级要请给我什么,我该如何做,你为什么没这样,你应该这样应该那样,而不是我是否该这样做;“请给我过程”是以过程为导向,是站在过程的角度来思考问题。以这个为导向的思维模... ...全文

    标签: 上海