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  • 王成功 (上海) 上海砺剑 中小连锁药店请远离十种“死法”魔咒之二(图)

    发表于 2017-10-18

    在我们中小连锁药店茫的过程中,盲的折腾中,忙的拼搏中,中小连锁药店慢慢出现了病态,身不累心累,心不累脑累,很容易中了十种“死法”魔咒,对于中小连锁药店,一定要远离和警惕这十种魔咒,别让魔咒控制了您,别让魔咒伤害了您。 第一种“死法”:职业经理“搞死”。我们有很多中小连锁药店老板们、高管们,茫的不... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 中小连锁药店请远离十种“死法”魔咒之一(图)

    发表于 2017-10-18

    对于我们连锁药店来说,随着市场环境的不断规范化,竞争环境的不断加剧化,政策环境的不断紧缩化,运营环境的不断复杂化,于是对于我们这些医药人来说,天天都有干不完的活,做不完的事,那 么我们都在做什么? 首先是茫。多元化折腾了很多年,似乎没怎么明白,没能救我们于水火;大健康叫喊了很多年,似乎也没大起来... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 敢向竞争对手借毛利,向顾客借销售之二(图)

    发表于 2017-09-21

    本案例目的,一是对我们上海砺剑做过的一些连锁药店项目成果进行一些展示(处于保密原因,所有客户数据均为1年-2年后开始逐步解析一部分数据),二是带领和指导大家进行案例分析,三是在分析案例的过程中学会数据分析。 项目背景: 该连锁药店是沈阳某大型连锁药店,门店数量超过200家 数据分析: 数据分析... ...全文

  • 范月明 (江苏) 为什么公司总要调价?可能有这些原因!(图)

    发表于 2017-09-15

    莫康是F药店的店长,担任店长工作以后,他对于自己门店商品管理当中有一样不是很明白,就是商品为什么经常要进行调价?调来调去挺烦的,而且增加了不少工作量,本来店里面就有很多的事情要去做,公司真的有隔三差五调价的必要吗? 其实,在一些店长同事们看来,有些时候很难理解总部所发出的调价指令,商品部通过POS机... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 你所理解的坪效不值钱之一

    发表于 2017-09-06

    说起坪效业内小伙伴们都不陌生,在业内也喊了很多年,也是我们常常挂在嘴边评估经营效果的指标。然而,对于坪效来说我们更多的停留在对概念的认识,也就是知道坪效这个指标,当别人问我这个指标时我可以说来一二三来,仅此而已,至于究竟该如何把坪效当过程来管理和经营,把坪效当动词来实践和实现,而不只是一个结果的名... ...全文

  • 邓红 (河南) 砺剑 不让员工错过每一次销售机会

    发表于 2017-08-28

    一RX过敏用药 比特力、贝分 盐酸西替利嗪片 一RX大环内酯类抗菌 天龙君维清 阿奇霉素分散片 一RX大环内酯类抗菌 仁苏大罗红 罗红霉素胶囊 一RX大环内酯类抗菌 利君沙 琥乙... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 人体所需要的营养素让销售多一次机会

    发表于 2017-08-28

    营养素 主要食物来源 主 要 功 能 蛋白质 谷类、豆类、肉类、奶类、蛋类、薯类 形成身体结构的主要成分;是所有生命活动过程的催化剂;调节体内水分平衡;帮助伤口愈合。 β-胡萝卜素 南瓜、马铃薯、菠菜、胡萝卜等 ... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 如何提高顾客满意度之一(图)

    发表于 2017-08-16

    什么是顾客满意度,顾客的满意度是顾客对企业和个人提供商品或服务的直接性综合评价,是顾客对商品、企业、服务和员工的认可。也就是说顾客满意度是一种人们的消费感觉状态。 新顾客满意度的特征: 1.       从过去的单一性向多维度发展; 2.     &nb... ...全文

  • 尚锋 (湖北) 商品管理,应该如何实施

    发表于 2017-08-02

           商品管理,可以说是操盘手经营思路非常重要的落地形式之一,几乎涉及到绩效考核、采购政策、营销政策、付款排序、陈列重点,甚至会员教育等药店经营的所有方面,因此,这项工作必然是操盘手关注的重点工作。 但是,作为一位企业的操盘手,以何种形式介入商品管理,如何处理好操盘手与具... ...全文

    标签: 尚锋 商品管理 药店 钟祥 总经理

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 解密主推商品断货联动机制之一(图)

    发表于 2017-07-27

    对于主推品种遭遇断货,再来货后是否会销量普遍下滑,从时间长短上来说会受两个方面的影响:一个是断货的时间,如果是短时间断货,再来货后不会影响其销量,因为对于主推品种一般不会只是短期内列入主推品种目录,而且这个主推品种目录相对较稳定,至少在一至三个月内会保持基本稳定,在这样的情况下店员已经养成了一定的... ...全文

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 从供应链管理到价值链整合之一(图)

    发表于 2017-07-20

    什么是供应链,简单说是指商品从生产、运输、分销一直到达消费者手中之前各相互关联的连接或业务的衔接过程。对于我们连锁药店来说其供应链从厂商原材料采购到生产,一直到批发,再到连锁药店,最后到达消费者手中的各个环节所形成的链条即为供应链,也是一个从产品向商品进行价值转换的过程。一个产品生产出来没有卖到消... ...全文

  • 邓红 (河南) 砺剑 商品定价艺术之一

    发表于 2017-06-25

    美国著名的企业咨询公司麦肯锡副总裁在与中国企业家交流时曾直言不讳地说:中国企业的最大问题是不会有效运用定价策略 ,只知道一味地打价格战或保持低价格。并特别指出,定价是一门艺术,如何在千变万化的市场上灵活运用定价策略就像在错综复杂的战场上指挥战斗一样,原则是重要的,关键是在运用。主席也曾说过“学习的... ...全文

    标签: 艺术

  • 王成功 (上海) 药店财务,让您的价值重塑“加值”之一

    发表于 2017-06-25

    http://www.yingsheng.com/course-1725.html      关联销售与服务技巧免费视频课程 某连锁药店财务部经理小张是老板最信任的元老级员工之一,对于财务方面的事老板一向很放心,在工作中总能给予很大的财务授权。可是最近遇到一件不开心的事,昨天快下班时,总经理找到财务经理小张,刚进... ...全文

    标签: 财务 价值 技巧 课程

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 做了这么多年会员管理,你知道会员制的九大功能么?之二(图)

    发表于 2017-05-24

    http://www.021ssmc.com/      公众微信号:cn021ssmc会员制的九大功能1.会员管理药店所使用的经营软件一般会支持个人会员和团体会员管理。会员录入、修改、余额查询、会员卡挂失、划卡、会员分级管理等功能都可以通过电脑来实现。 2.积分营销会员制可以使积分发放灵活,支持不同等级会员... ...全文

    标签: 上海 会员制

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 药店,从野蛮发展到精细化提升之一

    发表于 2017-05-14

    http://www.021ssmc.com/      公众微信号:cn021ssmc 说说连锁药店发展这几年,尤其是从2000年前后,连锁药店发展可以说经历了风风雨雨,毫不夸张的讲,这十多年是折腾过来的,摸索过来的,其先后大体经历了几个发展阶段: 第一个阶段是平价阶段,这个阶段以老百姓大药房开启的评价模式... ...全文

  • 范月明 (江苏) 如何优化端架陈列(图)

    发表于 2017-05-07

    巡店中,看到一家药店的端架是这样陈列的,第一层是某品牌的感冒药,第二层是花茶,第三层及以下是滋补类商品,这样的陈列看起来想把要卖的产品都卖出去,但是却明显很乱! 到了另一家药店,也许我们可能想不到,其端架居然摆放着零售价在几元的小瓶的复合维生素类的商品,而且从上到下都是,怎么会出现这样的陈列呢?... ...全文

    标签: 如何

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 如何将滞销品“请”出库存之一

    发表于 2017-05-03

    http://www.021ssmc.com/      公众微信号:cn021ssmc 对于我们连锁药店来说,在经营过程中,大家最值得关心和关注的应该是商品的动销,因为不管你商品规划的再好,采购的价格再低,如果不动销,就意味着产生不了销售额,没有销售额我们的经营效果就是0。对于经营好的连锁药店来说动销率能达... ...全文

    标签: 门店 如何 上海

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 药店并购整合,您消化得了吗?之二

    发表于 2017-04-22

    http://www.021ssmc.com/      公众微信号:cn021ssmc动机三:投机式并购整合。所谓投机式并购整合就是始终感觉一家店一定店开太慢,一盒一盒卖药挣钱太慢,总想着一夜间能做大,然后通过门店数量来争取投资者青睐,要么上市,要么吸引第三方投资,以此想着空手套白狼,圈点真金白银,从而实现... ...全文

    标签: 上海

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 药店并购整合,您消化得了吗?之一(图)

    发表于 2017-04-22

    http://www.021ssmc.com/      公众微信号:cn021ssmc 当下,连锁药店由于其市场压力,政策压力和成本压力影响,尤其在现今互联网+思潮下,大家纷纷寻求新的出路,连锁药店发展似乎进入了新的阶段,即并购整合阶段,在这个阶段里,其明显的特点是纷纷收店,无论是通过换股收购、部分收购还是... ...全文

    标签: 上海

  • 王成功 (上海) 上海砺剑 药店商学院该降温了!之一

    发表于 2017-04-14

    http://www.021ssmc.com/      公众微信号:cn021ssmc 要问现阶段医药行业什么最多,什么最火,可能多数人会说商学院最多,商学院最火。没有错,现在的商学院就像雨后的春笋一样,无论大小连锁药店都想开个商学院,实事上大家也都在做商学院。那么,为什么这么多连锁药店都想开个商学院呢?... ...全文

    标签: 商学院 上海 降温

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